醫藥向來是個暴利行業，一位不愿透露姓名、有12年售藥經驗的資深人士，向我們道出了藥店賣藥的潛規則。

　　1、私營藥店掛國營牌子。不管高價藥低價藥，藥店只認準“利潤”，在藥品不出現安全問題的前提下，利潤越大越好。很多消費者認為大的藥店可靠，其實現在一些國營大藥店也多采用加盟店的形式，掛的國營品牌，實則是私人經營。

　　2、推銷毛利潤更高的非品牌藥。據介紹，一種藥品進入藥店，代理首先要交一定數額的進店費，數額從數百元到幾千元不等。廠家除了提供贈品，在促銷海報上宣傳藥品也要交費。加上營業員的“提成費”以及醫藥代表的關系費，都會轉嫁到消費者身上。另外，品牌藥的毛利潤較低，折扣較少，所以毛利潤更高的非品牌藥成為許多藥店的選擇，經常被藥店推銷員掛在嘴邊。

　　3、一些藥店將藥品分為四類。A類為自己代理的品牌或貼牌藥品(即從小廠家進貨貼上自己的牌子)，這種藥品利潤達70%到80%。B類為普通品牌，利潤在60%左右。C類一般藥品的利潤在40%以上。D類品牌藥利潤最薄。藥店對店員的考核以賣了多少A類藥為主。

　　4、藥廠或代理商聘用人員直接駐店。很多小藥店的銷售人員是藥廠或藥品代理商家聘用的，然后將其分派到各個藥店，對其自身產品進行推銷，藥店從中收取一定費用。

　　5、利潤高的藥物擺放在顯眼位置。藥店為了讓人購買，通常把價格高、利潤高的藥物擺放在柜臺最顯眼的位置，低利潤的則擺在犄角旮旯。店員會把高利潤的藥物在銷售單上做記號，方便向顧客推銷。

　　6、喜歡賣中藥。治療相同病癥的藥物，西藥和中藥的進價可能都不高，但是一上架，中藥價格往往高于西藥。中藥里，如果更換其中的幾味藥，其治療效果變化不大，但仍被視為一種新藥。再者國家并沒有針對每味藥實行價格標準，一些小藥廠就會鉆價格空子，牟取更多利潤。

　　7、借助藥品名稱哄騙消費者。藥品本身并不是顧客需要的，但推銷人員會因顧客對知識的不了解，用名字來騙消費者購買此藥。比如牛黃消炎片，主治清熱解毒，消腫止痛。但店員會把它當作西藥里的“<藥品名略>”來賣。如顧客感覺不對，他們會解釋，中藥副作用小等。甚至通過花言巧語將保健品賣給顧客。

　　8、“雜牌軍”售價緊盯大品牌。同一類藥物在藥店柜臺能找到多則十幾種不同廠家、規格的產品，售價各不相同。其中，除了一兩種來自大廠家外，其余大部分都是“雜牌軍”。小品牌的藥物進價自然比大品牌的低，售價卻與大品牌相當，甚至更高，藥店店員更愿意推薦此類藥。

　　9、快過期的藥搶先賣。藥品過期則不能上架銷售，損失要藥店擔負。自然而然的，快要過期的藥，便被店員搶先銷售給顧客。

　　醫生支招躲開陷阱

　　首先，消費者應該適當了解藥品的相關知識，這才是保證不被欺騙的關鍵。銷售人員都是針對消費者的無知下手。如不放心最好拿著醫生開的處方去，說清楚所要購買藥品的名稱、品牌和生產廠家，推銷者再巧言善辯也無處施展，只能按要求取藥。

　　其次，如果實在不知道所買藥品信息，也可以聽取一定的推銷。但如果遇到店員過分熱情地推薦藥品，還得多留個心眼兒，主意還得自己拿。同時也要提高警惕，以免一不留神掉進推銷員設置的陷阱，多花了錢還買不到適合的藥品。

　　再次，看好包裝信息。認清“藥”字號、“健”字號以及“食”字號，以免錯買回保健品，延誤了病情。還要注意生產批次，不要買過期或臨期藥。盡量選擇知名藥廠生產的品牌藥。降壓藥、降血糖藥以及<藥品名略>等藥物不建議在藥店購買。